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Dissertation: PDUC La Halle aux Chaussures, Partie 2. Recherche parmi 272 000+ dissertations Par • 19 Avril 2018 • Dissertation • 1 008 Mots (5 Pages) • 1 385 Vues
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I LES PRÉCONISATIONS ET LE CHOIX DE LA PRÉCONISATION A) Les préconisations et leurs objectifs Le diagnostic effectué précédemment a démontré une nécessité de développer la clientèle du magasin et du Groupe. Pour cela, deux solutions ont été envisagées: Le lancement d'une gamme de chaussures grandes tailles pour homme: Il s'agira ici de répondre à une demande de plus en plus importante, qui va nous différencier de la concurrence tout en augmentant le CA du réseau et de l'unité. Exemple pduc 2018 free. Cette préconisation concernera aussi bien notre magasin que les autres magasins La Halle. La communication sera également un aspect important pour faire connaître cette nouvelle gamme aux clients concernés. Cette dernière se fera donc par le biais de publicités sur les réseaux sociaux et des annonces sur les radios nationales les plus écoutées..
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Ce sont (montrer visuel) Ces informations ont pu être triées en réfléchissant à divers niveaux significatifs du macro environnement tels que des articles depresses ou des sites internet traitant de la « mal bouffe par exemple mais aussi du micro environnement par des aspects tels que les 4 M et les 5 M. J'ai donc aussi pu réfléchir grâce en partie à la méthodes des 5M ( men money, market, machines materials) aux points forts et faibles de l'Unité Commerciale dans sa structure. Pduc | lesessais. De cela il ressort que l'on peut établir une matrice permettant d'établir undiagnostic externe sur le plan menaces et opportunités ainsi qu'un diagnostic interne via les points forts et faibles. Cette analyse synthétique est illustrée par le terme SWOT qui est la Synthèse d'une analyse marketing identifiant les forces (Strengths), les faiblesses (Weaknesses), les opportunités (Opportunities) et les menaces (Threats).. Dans ce cas les éléments majeurs étaient (mettre unvisuel résumé de SWOT indiquant 3 menaces/3opportunités principales et 3 Points forts 3 Points faibles).
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Fonctionnement du système d'information commerciale au sein de l'UC
Les différentes informations passent par les briefings, les documents écrits, le face a face et le téléphone. Ledirecteur transmet ses objectifs et directives aux différents chefs (ventes, SAV, hôtesses) qui eux gèrent leurs équipes. Un « starter » est organisé tout les matins: un briefing qui informe toutel'équipe des résultats de la veille et les objectifs de la journée. Il y a des informations: – descendante directeur => chef des ventes => vendeurs (info su siège, objectif a réalisé) et- ascendante vendeurs => chef des ventes => directeur (réclamation des clients, possibilité de négociation etc. …) – quantitative: CA, relevé de prix etc. … – qualitative:objectifs, réclamation etc. Exemple pduc 2018 nvidia. …. Chaque vendeur possède un code vendeur et un accès aux différents logiciels de gestion interne par l'intermédiaire de mots de passe. Ils sont équipés d'un téléphonepour être joignable en permanence et permet de joindre les autres magasins du réseau Rhône-Alpes.
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Projet 1: Il s'agit de............ Projet 2:
Projet 3:
->la solution retenue est..............
->Les raisons qui ont motivé mon choix sont.....
OU Pour choisir ce projet, j'ai donc retenu les critères suivant........ La note de cadrage
->J'ai réalisé une note de cadrage validée par mon tuteur qui reste le décisionnaire final. ->Le projet permettrait d'atteindre les objectifs suivants:
Elargir l'assortiment en proposant de nouveaux produits
Attirer une nouvelle clientèle et la fidéliser
Augmenter le panier moyen et le chiffre d'affaires
Les répercutions des préconisations
(temps: 4 minutes)
->Ce projet entraînera différentes répercussions qu'il est essentiel d'identifier
OU nous allons voir ensemble les conséquences de ce projet
->ce projet aura probablement des conséquences sur l'unité commerciale. Exemple pduc 2015 cpanel. Il est donc nécessaire de les évaluer (Tableau des différentes concéquences)
Stratégique: Réaction de la concurrence
Relation avec le réseau....... etc
Commerciales: Recherche de nouveaux fournisseurs, négociations....
Exemple Pduc 2015 Cpanel
HSBC représente 15% de parts de marché. Une alliance Banque Populaire et Caisse d'épargne est en pour parler; elle se trouve au troisième réseau bancaire avec 19% de parts de marché. PDUC La Halle aux Chaussures, Partie 2 - Dissertation - Romain Gardrat. Analyse de la Demande: Analyse de l'environnement: I. 2) Analyse SWOT Diagnostic Interne Diagnostic Externe En conclusion, j'ai retenu trois idées de projet: Projet 1: Mettre en place une plateforme téléphonique en dehors de l'agence qui répartirait les appels dans les différentes Banque populaire de la ville. 6) Le plan de Marchéage I. 7) Agencement de l'Unité Commerciale La Banque populaire Toulouse Alsace est répartie sur 7 niveaux: Au sous sol se trouve la salle des coffres ainsi que la réserve, au rez de chaussé on trouve l'accueil, les caisses et le standard, au second, troisième, quatrième et cinquième niveau ce trouvent les différents bureaux. 8) La structure hiérarchique Directeur de groupe Directeur d'agence qui s'occupe principalement des chargés clientèles professionnels Sous directeur d'agence qui lui s'occupe des chargés clientèles particuliers Responsable commerciale qui prend en charges 9 personnes.
En conclusion, cette analyse illustre que pour lutter contre la saisonnalité des ventes qui se trouve être le problème majeur de notre unité commerciale on se doit de mettre en place un projet qui puisse permettre à notre restaurant d'être performant tout au long de l'année ce qui revient à essayerd'éviter au maximum les périodes creuses du au manque d'influence. 5-Le projet de développement de l'unité commerciale doit répondre à cette problématique. Voilà pourquoi sur cette base et grâce à la méthode de recherche d'idées appelée « brainstorming » ou remues méninges, il était possible de valider deux possibilités de projet / c'était d'abord la canalisation du flux par l'emploie d'une…