En effet, le succès d'une externalisation commerciale repose sur l'adhésion de tous au projet d'externalisation. Les échanges entre la force de vente supplétive et les équipes internes sont nécessaires et peuvent faire la différence. Avantages d'un dispositif de force de ventes supplétive Les forces de vente supplétives offrent une solution de développement commercial avec une prise de risque minimum pour l'entreprise. Ces prestations permettent notamment: une rapidité d'intervention,
une couverture terrain massive,
une flexibilité (calibrées suivant les besoins),
une rentabilité (pas de coûts fixes induits par des embauches supplémentaires) et par conséquent un retour sur investissement rapide,
une performance commerciale (grâce à des profils pointus et aguerris). Les clients optent généralement pour une force de vente externalisée pour gagner en flexibilité, limiter leur prise de risque et asseoir leur position commerciale. Les limites de l'outsourcing commercial, les points de vigilance Pour une entreprise, ne pas être en lien direct avec sa force de vente présente des risques: non maîtrise du discours commercial délivré, de la relation client, de l'image donnée, de pertes d'opportunités, de fuites d'informations commerciales sensibles... Comme pour tout recours à des prestations d'outsourcing, il convient de bien s'interroger sur ces risques et de les aborder avec le prestataire pour verrouiller tous ces points.
Force De Vente Externalisée Définition
Objectif de ces
dernières: créer une surpression ponctuelle liée soit à un moment de l'année
(par exemple, fêtes de fin d'année, pendant lesquelles l'activité commerciale
est très forte), soit à la volonté d'une marque de parfaire la visibilité d'un
produit, soit à un lancement (accélérer un référencement). A noter que les
actions ponctuelles sont souvent l'occasion, pour les prestataires, de faire
leurs preuves avant de devenir permanents. Les
circuits Les GMS restent prépondérantes. Les schémas dominants
d'utilisation des forces de vente externalisées sont toutefois différents d'une
catégorie de fournisseurs à l'autre. Pour la grande entreprise, l'objectif est
le plus souvent de couvrir les réseaux à plus forte valeur ajoutée
(hypermarchés, voire supermarchés +) avec sa propre force de vente et
d'externaliser la couverture des magasins plus petits (supermarchés,
supérettes). Précisons toutefois que ce schéma est en train d'évoluer,
l' externalisation gagnant du terrain. Pour les PME, l'utilisation n'est pas la
même.
Force De Vente Externalisée Francais
L'excellence opérationnelle, le pilotage des plans d'action commerciaux et la solide relation développée avec les points de vente, permet de développer votre marque dans la durée avec un réel engagement à vos côtés et des KPI partagés. Recrutements de talents commerciaux experts dans chaque catégorie de produits / services.
Un moyen de se décharger des contraintes
L'externalisation commerciale est une stratégie commerciale qui permet avant tout de se décharger de certaines charges et contraintes de l'entreprise. Par exemple, cette stratégie permet aux entreprises de ne pas subir la contrainte du recrutement, de la formation et du management de ses agents. De plus, en optant pour l'externalisation, l'entreprise réduit ainsi le nombre de salariés officiant dans ses locaux. Cela permet donc une meilleure gestion des ressources humaines. maîtriser les coûts opérationnels
Un autre avantage de l'externalisation, est la maîtrise des coûts opérationnels d'une entreprise. En effet, en optant pour ce service, les entreprises sont amenées à payer un prix fixe et bien défini pour la prise en charge du service en question par le prestataire retenu. De ce fait, il n'y aura donc plus d'imprévus pouvant pousser l'entreprise à dépenser de l'argent supplément. Par contre, si les entreprises internalisent tout, elles n'auront d'autres choix que de prendre en charge le coût des formations, de déplacement et bien d'autres encore.